略位置可以在重要领域创造品

中最有价值的联系人的确切位置。 了解目标客户赞助或参加哪些贸易展览使营销人员能够将资源分配给影响力最大的活动和地点。 一旦确定了可能具有理想前景的事件（或地理区域），营销人员就应该确定哪个决策者已准备好进行一对一对话。 面对面的沟通是蓬勃发展的 ABM 活动的统一组成部分，因为它鼓励营销人员和目标客户之间进行最丰富的双向价值交换。 利用 ABM 的全部功能来最大程度地洞察潜在客户，使营销人员能够在全面了解潜在客户的需求和购买习惯的基础上培养真实的关系。 4. 传统内容平台+地理定位 广告牌和横幅等传统内容平台正在 B2B 营销中复兴，有助于提高品牌知名度、强化品牌信息并吸引新受众。 为了优化这种传统广告平台的影响，营销人员可以集成地理定位——一种确定网站访问者的地理位置并根据访问者的位置向其提供定制内容的技术。



通过精确定位潜在客户的位置，地理定位可以让营销人员更好地了解买家的角色和旅程地图，从而使他们能够在最有可能被看到和记住的地方宣传内容。 将信息放置在战牌资产。 正确的目标位置可以是会议、观众附近的体育场馆，或者路线位于 巴哈马 WhatsApp 号码列表 多个目标客户总部所在商业区的公共汽车。 良好策略的标志是它在正确的时间和正确的地点向正确的受众传达的程度。 营销人员可以使用地理定位作为指南针，并利用位置数据作为个性化内容推广的强大策略。 5.直邮+潜在客户培育 虽然潜在客户培育是转化率优化不可或缺的一部分，但在线交流的庞大数量增加了数字通信最终成为数字垃圾邮件的可能性。 防止数字信息被无法量化的在线内容淹没的谨慎策略是通过直邮来加强潜在客户培育。 这似乎是过去的一次爆炸，但以目前收件箱饱和的速度来看，这是一个有效的策略。 其基本理念是向潜在客户发送一些相关且有价值的东西





以帮助品牌脱颖而出。 如果后续五封电子邮件未能引起回复，那么第六封电子邮件转化的可能性有多大？ 另一方面，以实体信件、明信片或贴心礼物形式进行的后续行动可以成为触发潜在客户考虑要约并同意预约的差异化因素。 直邮带来的无尽的个性化机会可以通过直接满足潜在客户的需求来建立信任。 这使他们更有可能做出回应并沿着销售渠道向下移动。 结论 在前所未有的技术创新时代，一些营销人员可能会想放弃技术含量低的传统营销渠道。 但这些渠道远非过时，而是有潜力显着促进营销活动。 领先的组织目前正在重新构想传统营销和数字营销之间的相互作用，采用新旧营销的整体组合来创建丰富的参与形式，从而加快转化率。 提高投资回报率不仅仅是实施最新技术。 它是关于评估如何战略性地部署每种营销能力来服务于广泛的营销目标。 仅仅因为某些能力不新鲜或“前沿”而放弃它们是短视的行为，最终会适得其反。 演出必须继续下去！……还是必须继续？ B2B 营销领导者对面对面活动的未来有何看法 在冠状病毒爆发之前，实体活动是 B2B 营销的重要组成部分，